Маркетплейс Ozon регулярно предлагает покупателям значительные скидки, достигающие 70-90%. Разберемся, как компании удается поддерживать такие выгодные предложения.
Содержание
Маркетплейс Ozon регулярно предлагает покупателям значительные скидки, достигающие 70-90%. Разберемся, как компании удается поддерживать такие выгодные предложения.
Основные причины крупных скидок на Ozon
- Борьба за долю рынка - агрессивная маркетинговая стратегия против конкурентов
- Партнерские программы с брендами - совместные акции с производителями
- Очистка складов - распродажа остатков и старых коллекций
- Привлечение новых клиентов - стратегия loss leader (товары ниже себестоимости)
Механизмы формирования скидок
| Тип скидки | Кто финансирует | Цель |
| Акционные предложения | Ozon и продавцы | Увеличение продаж |
| Сезонные распродажи | Производители | Очистка складов |
| Спецпредложения | Ozon | Привлечение клиентов |
Как Ozon компенсирует большие скидки
- Увеличение оборота за счет массовых покупок
- Дополнительные платные услуги для продавцов
- Продажа данных о покупательском поведении
- Монетизация подписки Ozon Premium
- Увеличение комиссий за размещение товаров
На какие товары чаще всего бывают максимальные скидки
- Одежда и обувь прошлых сезонов
- Электроника устаревших моделей
- Товары с истекающим сроком годности
- Аксессуары и сопутствующие товары
- Продукция новых брендов на платформе
Крупные скидки на Ozon - это продуманная маркетинговая стратегия, которая позволяет платформе увеличивать обороты, привлекать новых покупателей и укреплять свои позиции на рынке. При этом реальные убытки от акционных товаров компенсируются за счет других направлений бизнеса.
