Правильный расчет стоимости товаров на Ozon помогает определить прибыльность продаж. Рассмотрим основные параметры для расчета.
Содержание
Основные составляющие расчета
- Себестоимость товара
- Комиссия Ozon
- Логистические расходы
- Хранение на складе
- Рекламные расходы
- Налоги
Пошаговый расчет стоимости
Расчет комиссии Ozon
| Категория товара | Размер комиссии |
| Электроника | 10-15% |
| Одежда | 15-20% |
| Косметика | 12-18% |
| Продукты | 8-12% |
Расчет логистики
- Определите способ доставки (FBS или FBO)
- Учтите вес и габариты товара
- Добавьте стоимость упаковки
- Рассчитайте стоимость доставки до покупателя
Дополнительные расходы
- Хранение на складе Ozon: от 5 руб./место/сутки
- Обработка заказа: 30-50 руб.
- Рекламные инструменты: 5-15% от стоимости товара
Формула расчета конечной цены
Цена продажи = (Себестоимость + Логистика + Хранение + Обработка) / (1 - Комиссия Ozon - Рекламный бюджет)
Пример расчета
| Параметр | Сумма |
| Себестоимость | 500 руб. |
| Логистика | 150 руб. |
| Комиссия (15%) | X |
| Минимальная цена | (500+150)/(1-0.15) ≈ 765 руб. |
Рекомендации по ценообразованию
- Анализируйте цены конкурентов
- Учитывайте сезонность спроса
- Тестируйте разные ценовые стратегии
- Регулярно пересматривайте расчеты
